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从GXG与抖音的联名新品中窥见数字时代下

2021-08-22

  从GXG与抖音的联名新品中,窥见数字时代下的文化消费

  刷个视频放松下 成为多数人的逐日常态。数据报告显示,2020年短视频用户范围增长至7.92亿人,人均逐日观看时长由20分钟增至70分钟[1]。由此积累沉淀下的海量数据,成为1座待开发的 金矿 。

  年轻时尚男装品牌GXG年初与抖音进行深度合作,推出#年轻太哈了#系列衣饰。充满赛博朋克感的衣饰背后,是以用户画像为指点的 数据化的设计 。

  通过深挖GXG与抖音联名活动的细节,我们共同了解这类新颖的数字时期下的文化消费如何构成:

  * 凭甚么GXG敢设计名为#HaHaHa#的前卫衣饰?

  * 与抖音平台的跨界合作与1般品牌联名有何不同?

  * 为何说GXG是被做服装耽误了的艺术家?

  产品爆红有迹可循:数据提取圈层语言,走红元素指点产品设计

  企业以往的收入逻辑是:从品牌动身进行设计,制造产品,最后通过营销推行实现销售。GXG此次与抖音合作打造产品,则截然相反,走1条 营销-生产-设计 大胆而扎实的线路。

  扎实,来源于数据支持。通过对平台活跃年轻人群的分析,抖音清晰展现新品目标用户的生活画像、沟通模式、人生阶段特点等数据。发现当代聊天里, 哈哈 2字已不足表达语气,在 通哈膨胀 下,1连串的 哈哈哈哈 字符才是年轻人的表达。GXG提取高频用语 哈哈哈 作为视觉符号进行设计,将年轻人戏谑生活、积极乐观的1面刻画出来,率先埋下爆红的潜力要素。

  大胆,是GXG设计的基因。此次有数据支持,设计师更能放开手脚打造产品。结合电视故障、像素模糊等影象视觉,将社交语言 HaHaHa 彰显在衣服醒目处,为穿搭带来奇妙的 对话感 :衣服恍如正替着主人发声,给旁人传递趣味乐观的情绪。

  营销体验丰富流畅:内容矩阵精准推送,购物衔接流畅

  基于用户流量、算法内容,抖音早已成为品牌平常运营重地。GXG深谙其道,已建立1套独特的营销打法。

  约请5名头部抖音红人共创系列短片,丰富主题内涵。其中有火爆国外的励志草根超模 陆神仙 、人气时尚博主 管楚易 ,《这就是街舞3》超人气舞者 霹雳毒鸡 等,分别从洒脱、滑稽、快乐、真实、中2,多角度诠释 HaHaHa 态度。

  同时,定制专属BGM发起#年轻太哈了#视频挑战赛,每一个人都可通过滑稽表演和酷炫变装,表达自己的生活态度。目前#年轻太哈了#相干视感受李彩华与爱黛的密切接触频播放量已突破1.1亿,加上抖音热榜和开屏广告导流,此次活动预计传播覆盖2000万人,暴光量达1.5亿。

  2020年,抖音积极发力补齐电商短板,仅在双11期间,借力自有庞大流量,抖音全平台积累成交187亿元。而作为首批入驻抖音小店的品牌方,GXG早早实现 接受-观看-购买-收货 流畅用户体验。据了解,目前抖音小店的积累销售额超过4000万。

  这次抖音为GXG承当了1部份设计指点、营销平台、销售渠道的职责,GXG则为抖音带来了更多的年轻受众、又1轮活跃全平台的热门玩法,二者实现更多维度的共赢。

  由广入深,理性数据支持先锋营销,GXG与抖音合作

  在#HaHaHa#话题下,是不同人对自我身份的1次积极显现。在这视角下,服装、视频情节、发布文案,都是表达载体。

  耐人寻味的是,短视频载体让人们的生活从线下走到线上,被更多人看见;而数字化质感的#HaHaHa#视觉图象印在服装上,GXG服装让线上动态走到线下,络化语言代替真实发声,很有 虚拟占据现实 的赛博朋克感:1个人的络形象和现实形象是统1的吗?#HaHaHa#在现实世界的不同场合解读是1致的吗?我们的身份认同是不是处于危机

  其实,GXG早先已将抖音视为年轻化营销的关键1环,广泛合作打开话题度与传播度。

  首先,建立并扩充抖音红人库,平常运营延续发布,据不完全统计,GXG近两年合作超过300多位抖音红人,多个项目实现千万乃至亿万级暴光。 以后,引入明星和IP加持话题与流量,2020年9月,GXG推出自有I让孩子们轻松成为风景线P 青年羽绒制造局 ,力邀新生代艺人范丞丞出任品牌代言人并在抖音直播时尚大秀,吸引150万人观看。 乃至,联动抖音年度活动,塑造品牌形象,2020年10月,GXG与抖音美好奇妙夜合作,广告大片登陆浙江卫视,内容辐射超过5250万名用户。

  除产品话题先锋、营销生态丰富,GXG与抖音战略带来最重要的启发,莫过于 数据化的圈层设计 :数据解读年轻文化,提炼语言指点设计,产品演绎获得认同。

  具体来讲,营销是1场与受众的沟通。GXG率先做到的是,准确提取圈层文化的符号语言进行产品设计和生产,自带沟通属性的产品具有天然传播度,那末,营销就是 如何更丰富演绎产品 的问题,而这正是抖音所善于的领今年3月域。1系列稳准快的 组合拳 打下来,GXG传递的品牌认知清晰,也让我们得以窥见当下年轻人群的文化消费趋势。

  [1]援用自:中国广视索福瑞媒介研究有限公司《2020短视频用户价值研究报告》P06. P16.