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至据说这十家配饰品牌最值得被投资机构关注

2021-10-14

据说这十家配饰品牌最值得被投资机构关注

核心提要:虽然手袋、鞋履和其他配饰的销售额在不断增长,但由于缺少投资,新兴品牌难以实现突破性发展。BoF从中找出了10个最值得并购的配饰品牌。

Naga是1家具有6000万美元资产的投资团体,致力于为珠宝、配饰和美妆新兴品牌提供运营支持。在该公司成立之初,常驻香港的首席履行官Damien Dernoncourt开始采访 创意企业家 ,他们的共同目标是让小型初创企业 年收入在500万到2500万之间 成长为大型企业。

至今,他已采访近400名企业家,其中许多人正在张罗资金,以解决常见的企业发展问题。虽然配饰(手袋、鞋履和眼镜)的利润很高,但由于配饰的利润空间远高于服装,要扩大业务其实不容易。由于曾10分可靠的批发渠道已堕入衰退。不论是开办实体店,还是自行吸引顾客,为了打造 直面消费者 的业务模式,品牌需要付出的代价日趋高昂。

许多配饰品牌的发展模式早已过时 先建立强大的批发分销络,再进军电子商务和实体零售领域。它们对市场趋势的反应不够敏捷。因此,为了加快发展步伐,它们需要外部投资,投资者可以是对运营有所助力的战略投资者,可以是对品牌青眼有加的私人投资者或家族办公室,还可以是与品牌保持1定距离的机构投资者,例如风险投资基金或私募投资基金。有的品牌寻求少数股权投资,也有品牌希望取得多数股权投资。

在投资者眼中,优秀的配饰品牌固然是理想的投资对象:当前的消费模式表明,市场对奢侈配饰的需求将继续扩大。贝恩公司(Bain Company)的数据显示,2017年,奢侈鞋履的市场范围为180亿欧元或205亿美元(按现行汇率计算),同比增长10%。同年,手袋的市场范围为480亿欧元或550亿美元,同比增长7%。反观服装,虽然占据了奢侈品市场最大的市场份额(610亿欧元或700亿美元),但销售额仅增长3%。

虽然配饰并购市场的买卖但如今在欧洲发展得很好双方相互属意,但并购交易其实不多见,而在美妆行业,重大并购交易几近每周都会上演。Dernoncourt目前10分看好高级珠宝品牌Tamara Comolli,和法国美妆品牌Talika,他说: 企业家与投资者的目标存在巨大分歧。现在的分销模式还不太理想。

话虽如此,投资者还是认为,有些配饰品牌将迎来突破。通过内部研究分析,并采访大量行业专家,BoF找出了10个最值得并购的配饰品牌。

Aquazzura

创办年份:2011年

2018年预计营收:1.2亿美元

Aquazzura坚持认为,性感又不失品味的鞋履永不过时。在这1理念的指引下,Aquazzura成功保持了对消费者和投资者的吸引力,还计划在2018年开设9家零售门店。该品牌不但成了人们热议的话题,而且据市场消息人士流露,很有可能被1家战略投资团体收购。创意总监、联合开创人Edgardo Osorio在今年早些时候告知BoF: 现在,顾客希望看到活力和源源不断的创意。我相信,未来属于零售与互联的结合,而不是其中之1。

Ace + Tate

创办年份:2013年

2018年预计营收:4000万美元

2010年,总部设在美国的眼镜巨头Warby Parker开始采取 直面消费者 的业务模式,以低于竞争对手的价格出售高质量镜框,此举完全颠覆了眼镜行业。但Warby Parker缺少完善的全球分销络,很多海外模仿者从中找到了可乘之机。

总部设在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文单词 acetate ,即 醋酸纤维 镜框的经常使用材料),不但成功复制了Warby Parker的定价策略,而且构成了自己的设计风格。目前,Ace + Tate在欧洲共有大约30家零售门店,首席履行官Mark de Lange打算在2018年结束前,再开10家门店。(2017年,该品牌的顾客人数增加了1倍以上。)

许多眼镜制造商仍处于行业巨头的控制之下,因此,眼镜业务的扩大,1般会引发运营问题。在这样的市场环境下,Ace + Tate的成功引发了投资者的注意,同时也引发了以下问题:在上市之前,Warby Parker是不是会收购海外眼镜品牌?要知道,该品牌已斩获2.15亿美元投资,估值达17.5亿美元。(总部设在纽约的Warby Parker1直认为,虽然国际扩大是其长时间计划的1部份,但眼镜作为医疗产品,在不同地区销售会面临监管问题,而且美今年5子牛的新品发布会到场的家人比往年要更多国眼镜市场还在继续增长,因此,国际扩大其实不值得去做。)

Allbirds

创办年份:2015年

2018年预计营收:1亿美元

1开始,Allbirds的首款产品(Yeezy风格的系带式羊毛运动鞋)只有旧金山湾区(Bay Area)的技术工程师才穿,而且是为了搭配身上穿的卫衣。但现在,该产品已成为舒适的代名词,遭到了各年龄段消费者的欢迎。(作为骨科护理鞋或木底鞋的替换品,在医疗市场也广受欢迎。)

虽然让投资者感兴趣的是Allbirds强劲的产品普及速度,但独具特点的制作材料,也许才是Allbirds从同类品牌中脱颖而出的缘由。Allbirds用过具有温度调理功能的美利奴羊毛、有助于减少碳足迹的树纤维,最近还在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前为止,开创人Tim Brown和Joey Zwillinger已收获风险投资公司的2750万美元投资,其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

Mansur Gavriel

创办年份:2012年

2018年预计营收:超过2500万美元

Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur创建,他们曾在2016年斩获CFDA配饰设计大奖(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些时候,俩人聘请了Threadstone Capital(总部设在纽约的咨询公司)的William Sussman,以协助他们寻觅潜伏买家。1时间,Mansur Gavriel能否取得少数股权投资,成了人们热议的话题。

凭仗轰动1时的水桶包,Mansur Gavriel在2013年1跃成为业界良知。据市场消息人士流露,该品牌正在寻求外部投资,用于开办自营零售门店,简化后台运营,扩大国际业务。虽然受欢迎度没法比肩初期的手袋系列,但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表现10分出色,成衣系列收到的评价也很积极。

Paul Andrew

创办年份:2012年

2018年预计营收:800⑴000万美元

Paul Andrew是同名鞋履设计大师创建的品牌,凭仗具有雕塑感的外观风格、合脚的设计,和 意大利制造 1贯的高品质,在国际零售市场具有1大批追随者。(例如,在许多百货商店,Rhea尖头露跟平底鞋1直是最畅销的商品之1。)

开创人Andrew诞生于英国,在纽约工作。他曾在其他品牌工作过量年,包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年,他从堕入窘境的意大利家族品牌Ferragamo手中接过了鞋履设计大权。尔后,Andrew的设计水平到达了全新的高度。2017年,Ferragamo宣布任命他为女装成衣创意总监。

Paul Andrew用自有资金展开运营。另外,据市场消息人士流露,虽然目前的成功依赖于批发业务,但Paul Andrew正在盈利。如果取得外部投资,该品牌可以设立电商业务,开设自营零售门店,进1步扩大范围。

Cult Gaia

创办年份:2012年

2018年预计营收:1500万美元

Cult Gaia总部设在洛杉矶, Ark 包包出自其开创人、设计师Jasmin Larian之手,这是1款竹子编成的手提包,灵感源于20世纪40年代的日本野餐包。 Ark 包包在Instagram上引发的热潮,历经好几个季度仍未减退。虽然手袋占据了近80%的业务 批发销售额比去年增长54%,但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列,年同比增长高达400%,已获得初步成功。

Larian专经过两年的发展注于设计单品,还会及时淘汰销量已过顶峰的产品,例如1度10分流行的花冠头饰。她的这些做法吸引了投资者的眼光。她也会用自己的电商渠道,测试新品类和新款式的市场表现。在2018年7月的1次采访中,Larian告知BoF: 没人愿意购买我的首个成衣系列,但我还是花了大力气上宣扬。我们必须靠自己成功。我们会尽力消除买家对我们产品的陌生感。

Le Specs

创办年份:1979年

预计营收:到2020年达1亿美元

Le Specs是澳大利亚眼镜分销商Sunshades旗下品牌,后者于2005年从化装品公司Australis手中获得了Le Specs的所有权。Le Specs的成功来得比较晚:与美国设计师Adam Selman联手打造的2016合作系列,竟使其销售额在1年时间内大增150%。

在2017年的1次采访中,创意总监Hamish Tame告知BoF: 从受欢迎度上看,这个合作系列可以比肩Yeezy运动鞋,或Louis Vuitton与Supreme的合作系列。 虽然Le Specs定位高端时尚,但1副Le Specs眼镜的价格远低于100美元,这1策略也有助于品牌发展。不过,由于Le Specs正在快速成长,即便价格适合,Sunshades也不太可能将其脱手。更可行的做法是直接收购Sunshades,目前该公司大部份销售额来自于Le Specs。

Clare V.

创办年份:2008年

2018年预计营收:近1500万美元

Clare Vivier的首个包包作品是1款实用性很强的手提电脑包。现在,这位常驻洛杉矶的设计师更知名的作品是手拿包、织物旅行包,和圆润饱满的手段包,她在这些作品中倾注了自己的法国情结。(在巴黎居住期间,Vivier遇到了她的法国丈夫。)

Vivier的零售门店经过精心布置,看上去像是家庭图书馆,架子上不但有手袋,还有艺术品、杂志,和她最爱好的品牌产品,例如Caran d Ache的钢笔、灵感来自Memphis Group的袜子。正是这1独特的门店风格,让Cla努力摆脱皮草只合适秋冬季的限制re V.获得了成功,乃至引得其他品牌争相效仿。2012年,Vivier取得了Bedrock Manufacturing(Shinola开创人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少数股权投资,她用这笔资金在美国开办了7家门店。但现在,Vivier可能已准备好让战略合伙人加盟,借此扩大全球分销络,增加产品品类。(Vivier在2017年推出了首款香水,她的快闪店今秋将入驻巴黎的Le Bon Marche百货商店。)

Veja

创办年份:2004年

2018年预计营收:2300万美元

最近几年,花狸狐哨、矮矮胖胖的 老爹鞋 让胶底帆布训练鞋风光不再。虽然如此,凭仗复古的设计风格,总部设在巴黎的Veja还是实现了顾客人数的延续稳定增长。Veja宣称,他们的设计符合可延续、合乎道德的时尚。(鞋帮由有机棉制成,而鞋跟由亚马逊雨林的野生橡胶制成。)Veja的全球分销络由45个国家的1500个零售商组成,其业务触角已延伸到欧洲之外地区。

Manu Atelier

创办年份:2014年

2018年预计营收:800万美元

Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir创建,她们的父亲是1名皮革匠。凭仗基于影响力人物的有机营销(Instagram时尚合作总监Eva Chen是其初期粉丝),和高明的分销策略(自有电商平台贡献了40%的销售额),Manu Atelier收获了1大批来自世界各地的追随者。

Manu Atelier总部设在伊斯坦布尔,用自有资金展开运营,2017年的销售额将近600万美元,同比增长220%。姐妹俩打算在今年10月在自有电商站上推出鞋履产品。在2018年7月的1次采访中,她们告知BoF,Manu Atelier的目标是扩大全球分销络,特别是在美国的分销络,她们在美国市场还有很大的渗透空间。在 红品牌 吸引大部份零售商眼光的年代,Manu Atelier自成1家,姐妹俩的皮革制作背景,和大胆的细节风格,让Manu Atelier从推重极简主义的竞争对手中脱颖而出。

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